Ferilskrá fyrir sölufólk og viðskiptastjóra

1. 1

   Persónuupplýsingar og kynning

   Nafn, sími, netfang og tvær til þrjár línur um söluárangur þinn og þann geira sem þú þekkir best.

2. 2

   Starfsreynsla í tímaröð, nýjasta fyrst

   Fyrirtæki, starfsheiti, tímabil og þrjú til fimm verkefni með söluupphæðum, fjölda viðskiptavina og vexti milli ára.

3. 3

   Menntun og þjálfun

   Viðskipta- eða markaðsfræðinám ásamt sölunámskeiðum og þjálfun í samningatækni.

4. 4

   Kerfi og tól

   CRM kerfi eins og Salesforce eða HubSpot, tilboðsgerð, samningsstjórnun og skýrslugerð um sölu.

5. 5

   Færni

   Samningaviðræður, kynningar, uppseling og uppbygging langtímasambands við viðskiptavini.

Laun í sölu eru oft grunnlaun auk árangurstengdrar þóknunar. Sölufulltrúi í B2B byrjar um 550.000 til 650.000 krónur á mánuði, en reyndur viðskiptastjóri með stóra viðskiptamannaskrá getur verið með 800.000 til 1.100.000 krónur með þóknun.

Grunnlaun fylgja kjarasamningum ársins 2026 og þóknun er oft 5 til 20 prósent af söluupphæð. Bílastyrkur, sími og ferðakostnaður koma oft ofan á grunnlaunin.

• Uppbygging og þjónusta við viðskiptamannaskrá
• Tilboð, verðlagning og samningaviðræður
• Kynningar og fundir hjá viðskiptavinum
• Skráning sölu í CRM kerfi og eftirfylgni
• Greining sölutalna og markmiðasetning
• Þjálfun og leiðsögn yngri sölufólks

• Að skrifa ekki söluárangur í tölum, til dæmis vexti milli ára eða söluupphæðir.
• Að nefna ekki CRM kerfi eða söluferli sem þú vinnur eftir.
• Að sleppa því hvers konar viðskiptavinum þú hefur selt, til dæmis fyrirtækjum eða opinberum aðilum.
• Að nefna ekki stærstu samninga eða verkefni sem þú hefur lokið.
• Að skrifa of almennt um samskipti án dæma um samningaviðræður.

• Statt: sala - Sala sem nam 240 milljónum króna á ári og 18 prósenta vöxtur milli ára.
• Statt: viðskiptavinir - Uppbygging á 60 nýjum fyrirtækjaviðskiptamönnum á tveimur árum.
• Statt: samningar - Samningaviðræður við innkaupastjóra um rammasamninga til þriggja ára.
• Statt: CRM - Dagleg skráning og eftirfylgni í Salesforce með 95 prósenta skráningarhlutfalli.

• Tilgreindu söluárangur í prósentum og upphæðum.
• Leggðu áherslu á B2B viðskiptatengsl.

Gátlisti fyrir árangursríka umsókn